バブルのころはニコニコ笑顔で払っていただいた手数料ですが。最近は含みのあるお言葉（あまり気持ちの良くないニュアンスのお小言）とともにいただくことが多い今日このごろです。さて不動産（仲介）手数料の中身（サービスの内容）はどのようなものなのでしょう。いつものように下記に箇条書きします。

客付業者(第１話参照）の場合
１．顧客獲得に関する営業
２．物件探し（コンピューター・紙媒体検索、自らの人脈・足によるものetc)
３．案内
４．交渉（賃料等の減額、内外装の許可etc)
５．重要事項の説明
６．契約
７．引き渡し

以上が大雑把な手数料の中身です。みなさんは４までで不動産屋の仕事はほぼ終わりと思っていませんか？

私が思うに、この時点をフルコースに例えれば、魚料理が終わったぐらいでしょうか？高い手数料を払っているのですから、ぜひ５～７（メイン、デザート、etc）もしっかり味わってください。次回は重要事項の説明についての話をしようと思います。